跨界，就是打破固有的線性思維路徑，把其他一些行業好的做法，套用到本行業，多方嘗試和運用，說不定會起到意想不到的效果。袁隆平的水稻之所以高產，就是因為通過新的基因組合，也即“雜交”，獲得了“新物種”，進而達到增產的目的。

　　整合，就是資源優化、組合，形成一個新的產品或系統。智能手機能夠能夠打敗傳統手機，就是因為它是一個集合了通訊、電腦、攝像機、錢包、地圖以及包括打車軟件等諸多APP的整合產品。嫁接營銷除了需要整合思維，更需要一個善于“整合”資源的操盤者，TA往往應是企業負責人或能夠調動資源的高層領導。阿里巴巴能做到全球最大的網上交易平臺，依賴于馬云及他的“十八羅漢”強大的資源整合能力。

　　我們來看一個嫁接營銷的成功案例。

　　湘蔚商貿公司是一家代理糧油、飲料等的區域性公司。雖然近兩年經濟較為低迷，但公司掌門人張總卻通過嫁接營銷的方式，不斷探索業績增長的渠道和途徑。

　　獨辟蹊徑，瞄準藥店。正常情況下，糧油等產品主要是在集貿市場、百貨商場、KA賣

　　場及便利店等地方銷售的。這些渠道雖然是銷售產品的最佳售賣場所，但由于同行競爭激烈，進入難，成本高。為此，張總多次找到當地規模最大、分店最多的第一藥店談判，并最終成功簽下在藥店開設糧油專柜及進行展售的合作協議。

　　隨后，張總派出專職負責藥店渠道的銷售經理，及時上貨、做陳列、策劃促銷，針對來藥店中老年人居多，推出買糧油產品送廚具禮品的促銷活動。此外，由于代理的品牌山茶油具有預防“三高”：高血脂、高血壓、高血糖的效果，贈品也很實用、符合目標消費人群的需要。因此，一個月過去，銷量大增。隨著時間的推移，湘蔚公司成了藥店里銷售糧油產品的“隱形冠軍”。

　　沒想到，開辟新的戰場——一些同行沒有想到的藥店，竟然找到了一片市場的藍�！�—無人競爭的醫藥領域，從而獲得了意想不到的銷售效果。嫁接營銷，把藥品渠道嫁接到快消品，通過藥店的專柜宣傳和促銷，產品與顧客匹配，避開同質化競爭，最后賣出了不菲的銷售業績。

　　深入客戶內部，嫁接多元業態。藥店嫁接營銷的成功，讓張總腦洞大開，他決定繼續不走尋常路，進一步拓展思維空間，擴大市場份額。

　　在當地，有一家大型央企，員工有10萬人之多，如果能與這家企業對接上，那將成為他們最大的客戶，銷量甚至可以翻翻，但怎么做才能實現呢？通過動用人脈關系，他了解到，這家央企正在對生產、生活區間的商業項目進行招標。經過他的多方努力，本著先做品牌再盈利的原則，最終以合適的租金及經營方案，尤其是能夠滿足客戶需要的系列服務措施，從眾多競爭對手中脫穎而出，獲得了在這家央企集團內部開設大型超市的資格。但張總不想做簡單的超市，他想做一個綜合體，更好地兌現他在競標時的承諾。為此，他除了在超市上全自己所代理的七個品牌的產品外，還跟銀行合作，在超市外側，安裝了ATM機，方便員工取錢；設立快遞站，方便員工寄取件；在店中開辟一個小區間，開設咖啡廳；并在服務臺放有一些即食品，比如蒸玉米、紅薯、烤香腸等，形成一個小餐吧。

　　為了更好地了解、挖掘企業員工的產品需求，還在超市門口、服務臺、收銀臺等處放置顧客意見�。撼�市還缺乏或還需要采購什么產品？在產品品類、服務項目等方面有哪些好的建議？超市在經營與管理中，還存在哪些不足？通過這種嫁接的綜合商業業態，由于滿足了顧客的需求，又能認真傾聽顧客的心聲，因此，很受顧客們的歡迎，超市的生意紅紅火火。

　　直接營銷，嫁接互聯網。坐銷的時代，已經一去不復返了。張總深知，要想不被這個殘酷的市場所淘汰，就必須主動出擊。通過走出去，尋找顧客，了解顧客的需求，并與顧客互動與相知。不做一時的顧客，要做長久的朋友，是張總所要達到的經營目標。

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	崔自三：崔自三，著名營銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家——清華大學、浙江大學總裁班、總監班特約講師，“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者，曾在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《商界》等各類媒體發表營銷與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、營銷實戰小說《挑戰》，經銷商專著《做一名會賺錢的贏銷商》，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職。
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