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中國營銷傳播網 > 營銷策略 > 企業話題 > 疫情之下代理生意該咋做?

疫情之下代理生意該咋做?


中國營銷傳播網, 2021-01-13, 作者: 孫授誠, 訪問人數: 3552


  危機之中蘊含著新機會

  年初突如其來的新冠病毒,讓全世界措手不及,打亂了所有人的計劃,企業非但不賺錢還要支出費用,眼睜睜的虧損,如此嚴峻的形勢,代理商還能堅持多久?

  2020年非同尋常,化妝行業普遍現象,大代理商大難受,中代理商中難受,小代理商小難受,大環境不好誰都不好過,任何時候都會有少數人好過,例如今年做防疫物資的企業,都得到極大的發展令人羨慕,今年功效代理商的日子比較好過。

  凡是做體驗品類,做美白祛斑產品,做修復治療及做服務的代理商,業績基本都是上升的。有很多代理商業績甚至實現翻番,這不得不讓我們深刻思考,代理商群體面對挑戰應該如何轉型?

當危機來臨的時候,危機之中同時蘊藏著機會,關鍵是怎樣發現它,對于消極的人來講都是壞事,但是對于積極的有想法的人,危機恰恰是新的機會,對于代理商而言,未來的發展方向和經營方式,兩個成功案例給出了明確答案,其中一個順應潮流,另外一個反其道而行都書寫了輝煌,創造了傳奇故事。

  危機出現需要快速反應

  大環境形勢逼人,每個人的心態各異,大家采取各種各樣的方式應對,基本呈現五有方式方法,1、有的在靜觀其變等待好轉,2、有的在怨天尤人唉聲嘆氣,3、有的開始裁員降低費用節約開支,4、有的在收縮戰線減少品牌降低規模,5、還有的直接放棄轉行離開化妝品行業,其實危機之中蘊含著新機會,對于普通人來講,危機意味著困難,但是對于有魄力有想法的人來講,危機也許是最好的機會,危機來臨恰恰是彎道超車的好機會。

  全面防控所有的人都困守在家里不能出門,就意味著如何打發時光成為最大問題,內蒙的一家企業敏銳的觀察到這一點,靈光乍現醞釀出兩個馬上四個快做的應對方法,1、馬上推廣新品牌,2、馬上做網絡直播,五個快做行動,1、快做教化文案,2、快做宣導內容,3、快做溝通話術,4、快做成交方法,5、快做終端推廣模式。

  當出現困難的時候,代理商必須成為零售店的主心骨,代理商主導教化店鋪如何應對困難,店鋪引導顧客的消費行為,直播計劃迅速展開,通過代理商的指導,店鋪不僅學會了直播售賣商品,還學習到新知識,通過直播利用網絡成交生意,代理商和店鋪及消費者三點一線,一套完整的生意鏈條快速建立起來。

  赤峰承剛商貿的做法值得借鑒,組織團隊做計劃方案,相互配合各司其職,有負責建立店鋪老板群的,有負責做直播文案和方案的,有負責擔當顏值主播的,有負責做綠葉陪襯的,還有負責篩選產品及推廣方法的,還有腐惡購買調試直播設備的,分工明確通力配合。

  每周四和周六組織兩場直播,具體時間確定在周四的下午2點開始,周六的晚上八點半一場,每次直播大約3個小時左右,環節設計為熱場,鬧場合留場三個版塊,所謂熱場就是前期通過送禮物,邀請更多的新人進入直播間,所謂鬧場就是抽獎,每30分鐘抽獎一次,讓直播見得人總是緊張期待,所謂留場就是宣布最后的環節,由老板親自送出的某某禮物,這些禮物都是真材實料,足夠吸引店鋪老板繼續留在直播間等待揭曉答案。

  一個月時間通過8場直播,不出差成交160多家店鋪達成回款近100萬,代理商和團隊及店鋪老板共同創造了銷售奇跡,有能力的代理商把不可能轉化為事實結果,只有想不到沒有做不到,真正的高手就是,做你未做想你未想,成就不可能的成就。

  做生意需要思路和智慧

  科學分析抓住機會,可以在任何時候創造奇跡,這家代理推廣的是科技創新產品,成功要素及秘訣,1、先知先覺的思維,2、快人一步的做法,3、馬上付諸行動,4、優秀的品牌助力,5、差異化的科技新產品,6、顧客鋼需店鋪必訂的理由,7、互聯網工具的強大,8、直播的新鮮度吸引眼球,八大成功要素疊加在一起,成就開發推廣傳奇,創造疫情期間的銷售奇跡,可以坦率的講這個故事空前絕后值得研究。

  封閉在家不能出行,就意味著線上將會大爆發,線上可謂風光占盡大賺特賺,而線下實體店只能眼巴巴的看著發呆,實體店轉行的轉行,等待的等待,倒閉的倒閉關張的關張,今年的確迎來實體店規模最大的倒閉潮,大家都在下滑,為什么有些實體仍然上升,這些案例非常值得研究和借鑒。

  功效與體驗及治療和服務是線上的軟肋,線下實體店是體驗功效治療服務的主戰場,例如出現問題線上找不人,投訴的時候下架產品,讓你投訴無門,另外線上不能快遞一個手法,也不能快遞一個體驗,更不能快遞一個治療,所以,線上線下各司其職各行其道,終端實體店揚長避短發揮所長,實體店和代理商大有可為。


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