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公益營銷的“四兩撥千斤”


中國營銷傳播網, 2021-01-11, 作者: 王運啟, 訪問人數: 4515


  在信息爆炸的時代,公眾注意力下降,媒體廣告收費居高不下,企業不得不面對“廣告的尷尬”、“終端的無奈”……在這種情況下,公益營銷From EMKT.com.cn則以其“四兩撥千斤”的奇效,低成本地抓住了公眾“注意力”這個稀缺資源,使熱點事件具有“四兩撥千斤”的效果。

  “公益營銷”嗅出的大商機

  今日只要翻開報紙、雜志、各大網站,總有一些關于公益的報道成為當天的新聞熱點。因為一方面,到目前為止自然災害和各種意外頻出,導致公眾對公益活動的關注度不斷提升;另一方面,企業近幾年在公益營銷上的投入不斷增加,他們越來越認識到,公益活動與商業營運其實是不矛盾的,而且在某特定條件的發酵下甚至會產生迷人的化學作用,對企業品牌的知名度和美譽度帶來好處。

  近幾年在眾多外企的帶動下,國內不少商業機構慢慢嗅出公益營銷中的巨大價值。比如,前幾年魯甸地震牽動國人的心,災后的救援、重建工作一直被公眾所惦記。例如華潤萬家就對外宣布,用四個小時籌集到牛奶飲料、餅干,油、米、八寶粥等救災物資,盡量滿足災難中居民的基本生活需求,并配合當地民政部門將物資分發給災區人民的手中。此外,沃爾瑪、永旺超市、怡寶純凈水等都開展了類似的活動,得到不少網友的表揚。雖然說很難測算公益營銷活動對企業的運營到底帶來多少利潤,但從目前來看,不少企業管理層對現在的公益營銷模式非常認可,而且在未來可能還會增加投入。

  公益的目標在于真正幫助到需要幫助的人,營銷的目標在于讓目標消費者了解,喜歡這個品牌,激發起購買的想法,如果兩者都能打到,公益營銷的活動就是成功的 。公眾關心的事件才能吸引眼球,才會產生巨大的市場震撼力。企業品牌信息在短時間內達到最優的傳播效果,已越來越成為企業品牌制勝的“殺手锏”。

  公益、暖心、營銷“一個沒少”

  正能量是可以在社會流行的,有人說“利潤和責任是一枚硬幣的兩面,不可分離且相互促進。企業做大了,更應該把公益事業看作企業發展不可或缺的一部分!比绻f廣告是直接推品牌和產品的賣點、價值,是公開叫賣,公益活動則是巧妙地拉近與消費者的關系,是拉攏,是悄然入心。公益活動的本質在于影響社會輿論,往往可以在不經意間以春風化雨的形式在公眾心目中樹立企業的良好形象,從而與消費者建立信任的紐帶。

  2013年“夢之藍”公益營銷牽手央視《夢想星搭檔》,看似娛樂營銷,實則為公益而來。據了解,《夢想星搭檔》總共11期,涉及幫助西藏阿里地區先天性心臟病孩子、關注燒燙傷兒童、關注全國孤兒生存現狀等五個公益內容。而致力于打造公益品牌的夢之藍,也將為這些公益項目捐助380萬元。據洋河股份相關負責人透露,節目中展現的公益項目都將贏得“中國夢•夢之藍公益夢想基金。以娛樂之名,行公益之實,這才是夢之藍所看重的。

  同時,由中央電視臺、中國扶貧基金會、極草5X冬蟲夏草聯合推出的大型公益益智類節目極草——《為你而戰》,也成就了極草5X冬蟲夏草的公益營銷。公益基金由青海春天藥用資源科技利用有限公司獨家捐贈,公益援助金總額高達1300萬元,極草總設計師張雪峰表示:熱心公益事業是每一個公民的義務,愿在《為你而戰》這個平臺上為我國公益事業盡一絲綿薄之力。其不但獨家冠名和捐助《極草為你而戰》,受到了網友的廣泛關注和贊譽;還投入數千萬支持央視公益廣告《關愛老人之打包篇》播出。這條公益廣告在播出后迅速引起了社會大眾的強烈共鳴,在論壇、微博等網絡陣地受到高度評價,成為CCTV近年來最成功的社會公益廣告之一。而極草5X也通過公益營銷手法,收獲了公益、暖心和營銷的多重機會,達到了通過公益而實現“四兩撥千斤”公益營銷效果。


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